Vertriebsberatung
Um eine Vertriebsorganisation auf eine funktionierende Basis zu stellen, bedarf es zunächst einer tiefgreifenden Analyse und dann wird – darauf aufbauend – eine umfassende Strategie verankert. Dabei werden u.a. folgende Vertriebsbereiche näher betrachtet:
Durch meine langjährige Tätigkeit als Projekt- und Betriebsleiter, Produktmanager und Technikleiter sowie mehr als 13 Jahren Vertriebsleitung, habe ich jene Expertise aufgebaut, um die einzelnen Unternehmensbereiche effizient und effektiv miteinander zu verzahnen und vertrieblich zu nutzen.
Um eine Vertriebsorganisation auf eine funktionierende Basis zu stellen, bedarf es zunächst einer tiefgreifenden Analyse und dann wird – darauf aufbauend – eine umfassende Strategie verankert. Dabei werden u.a. folgende Vertriebsbereiche näher betrachtet:
Durch meine langjährige Tätigkeit als Projekt- und Betriebsleiter, Produktmanager und Technikleiter sowie mehr als 13 Jahren Vertriebsleitung, habe ich jene Expertise aufgebaut, um die einzelnen Unternehmensbereiche effizient und effektiv miteinander zu verzahnen und vertrieblich zu nutzen.
Ergebnisoptimierung
Das Ergebnis lässt sich durch intensive Recherchen eingrenzen und dadurch auch verbessern. Der wesentlichste Treiber ist dabei der Preis. Die Evaluierung des Preises ist damit ein wesentlicher Bestandteil auf dem Weg zur Ergebnisverbesserung.
Es ist einiges an Fingerspitzengefühl gefragt, um den Kunden nicht zu verunsichern. Für ein solches Vorgehen müssen die Voraussetzungen zwischen bestimmtem Auftreten einerseits und Rückzug andererseits, stimmig sein.
Das Ergebnis lässt sich durch intensive Recherchen eingrenzen und dadurch auch verbessern. Der wesentlichste Treiber ist dabei der Preis. Die Evaluierung des Preises ist damit ein wesentlicher Bestandteil auf dem Weg zur Ergebnisverbesserung.
Es ist einiges an Fingerspitzengefühl gefragt, um den Kunden nicht zu verunsichern. Für ein solches Vorgehen müssen die Voraussetzungen zwischen bestimmtem Auftreten einerseits und Rückzug andererseits, stimmig sein.
Kunden- und Marktanalyse
Der Kunde ist ein wesentlicher Schlüsselfaktor im Vertriebsprozess und genießt deshalb die höchste Aufmerksamkeit in der Analyse des Vertriebes.
Besonders das Denken aus Sicht des Kunden entlang der Customer Journey ist heutzutage ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.
Der Kunde ist ein wesentlicher Schlüsselfaktor im Vertriebsprozess und genießt deshalb die höchste Aufmerksamkeit in der Analyse des Vertriebes.
Besonders das Denken aus Sicht des Kunden entlang der Customer Journey ist heutzutage ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.
Vertriebstraining
Mitarbeitertraining ist eine wichtige Aufgabe in einem Unternehmen. Auch im Vertrieb – uns selbst bei sehr erfahrenen Vertriebsmitarbeitern – ist eine laufende Weiterbildung unerlässlich. Bleiben doch auch die Kunden und der Markt nie stehen.
Um diese Trainings im Unternehmen richtig aufzuteilen sind Schulungsprogramme von Vorteil. Diese systematisch aufgebauten Trainings bringen allen Teilnehmenden den spezifischen Mehrwert.
Mitarbeitertraining ist eine wichtige Aufgabe in einem Unternehmen. Auch im Vertrieb – uns selbst bei sehr erfahrenen Vertriebsmitarbeitern – ist eine laufende Weiterbildung unerlässlich. Bleiben doch auch die Kunden und der Markt nie stehen.
Um diese Trainings im Unternehmen richtig aufzuteilen sind Schulungsprogramme von Vorteil. Diese systematisch aufgebauten Trainings bringen allen Teilnehmenden den spezifischen Mehrwert.
